苍南印刷企业分享“世博蛋糕”

在苍南印刷界，“你世博了吗”正成为一句流行语。作为一场世界顶级博览会，上海世博会约有240多个国家和组织参展，国内外参观者预计将达到7000万人次。如此盛会，蕴含着巨大的机遇，不少动作迅速的苍南印刷企业已经积极参与其中，分享世博会带来的巨大“蛋糕”。

　　6亿元财富蛋糕

　　2009年12月29日，从上海世博局传来喜讯，位于苍南县龙港镇的浙江如意礼品有限公司正式成为世博会特许生产商，为2010年上海世博会生产玩具、礼品两大类156款产品，成为温州本土唯一一家上海世博会特许产品生产商。

　　继成为礼品特许生产商之后，前不久，如意公司再次接到上海世博局抛出的“绣球”——承印1.25亿份世博园地图。由该公司印制的世博园地图将在世博会期间赠送给中外来客，帮助他们玩转“世博园”。

　　“特许产品预计会带来3亿元的产值，地图、宣传册的产值大约也有五、六千万元。”如意公司总经理瞿学仕在电话采访中告诉记者。

　　分享蛋糕者，在苍南印刷行业绝非如意公司一家。去年7月，苍南钱库镇浙江顺福印业有限公司就已经开始承接生产世博会宣传扑克牌和烟袋，总交货值2000多万元。龙港镇专业生产扑克牌的浙江神州印业有限公司，承印世博会广告扑克牌，产值7000多万元。龙港镇六桂集团有限公司在世博会期间，要为世博会印制2亿多份公益宣传折页、手提袋、城市志愿者证件和考勤卡等印刷品，合同金额高达1.1亿元。苍南印刷龙头企业新雅集团和曙光集团也按捺不住寂寞，先后加入这场财富盛宴，新雅集团小试牛刀生产世博会一套精品收藏卡，产品通过7000多个销售点销售。曙光印业集团则包揽了世博会吉祥物“海宝”的包装盒业务订单。

　　从上述简单罗列的数据来看，上海世博会带给苍南印企的产值将近6亿元，按2009年苍南县印刷包装业产值100亿元算，约占总量6%!

　　世博支点，撬起宽广市场

　　EXPO2010有许多值得世人期待的地方，除了首次在中国举行，更将是有史以来规模最大的一次世博会，这将紧紧抓住世界的“眼球”，调动人们的兴趣。以世博会为“支点”，苍南印刷企业可以撬起更为广阔的市场。

　　虽然只是居于幕后为世博会供应印刷品，但“世博会供应商”这样一个耀眼的标签，足以让苍南印企获得不少的市场印象分。六桂集团总经理龚小数小姐告诉记者，为了承接世博会印刷订单，该公司除了投入数百万元用于车间的整改和部分自动化设备的购置，还着力完善公司的管理制度。成为世博会印刷品承印商之后，六桂集团的知名度进一步提高。他们的外贸业务员发现，在和外商的接洽中，双方产生互信的过程大为缩短。“以前和一个潜在的海外客户接触，可能要半年到一年时间，对方才会产生初步的贸易意向，”龚小数说，“但现在，因为我们服务于世博会，对方会对我们的生产能力、产品质量和交货速度比较信任，达成交易的过程要快很多!”

　　如果说成为世博会供应商让六桂集团在外贸市场上收到了意外的效果，那么如意公司对接世博，则完全是其战略“转型”的大手笔之作。之前，如意礼品纯粹是一家外向型企业，所有产品均出口沃尔玛、凯尔玛及迪斯尼等国外公司销售。2008年，如意公司出口逆市增长40%，达到了1600万美元。虽然在金融危机中取得了佳绩，但如意公司董事长瞿中克却意识到，今后单靠外贸“一条腿”走路将很难发展下去，更加坚定进入国内节日礼品市场的想法。世博会的召开，为其提供了一个绝佳的机会。为此，如意公司高薪聘请设计师，投入巨资研发世博会特许产品，董事长瞿中克更是亲自上马，带着样品跑上海世博局，三个月内去了30多躺。依靠产品出色的创意、老板坚韧的意志，如意公司终于顺利成为2010年上海世博会特许产品生产商，为其迈入国内市场打下了漂亮的胜仗。通过世博会特许产品供应商这样一个特殊身份，如意公司还相继接到世博会的其他业务