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把握产业脉动 扑克牌厂家 数字化之路让企业赢得市场
为了让广大市民深入了解我市文化产业转型升级的现状，本报计划从三区四市的文化企业中选取部分在不同文化创新创意领域、在技术革命领域有代表性的企业进行采访，从这些企业的发展、机遇与困惑中，发现其中蕴含的支撑我市文化产业转型升级的“脉动”。
低端印刷市场竞争越来越惨烈，如果我不去改变的话，一定会很快死掉。
既然要做，就没想太多，只是不想走回头路，不想重复投资。
民营印刷企业为什么不敢做这种转变，第一，有没有资金，即有没有能力去改。第二，有没有需求，中高端市场是我的目标，这就是我的需求。第三，要有人才储备。民营印刷企业中，这三条都具备的比较少。
——兴艺印刷总经理黄健权
如果你在美国百思买、塔吉特百货公司(Target)买东西，可能你首先会被商品精美的包装所吸引，但你不会想到，这些包装就产自我市一家民营印刷企业——江门市兴艺印刷有限公司（以下简称“兴艺印刷”）。
熟悉我市印刷行业的人知道，获得这些大型的国际包装买家的认证并不容易，尤其是对于民营企业来说。而兴艺印刷所做的，不仅仅如此，它还获得了GMI认证（独立的第三方包装供应商评估和包装样品测量的专业化机构），据悉，目前获得这项认证的中国印刷企业只有60多家。
这些资质的获得，为兴艺印刷拉来了不少国际订单和国内高端印刷订单，使其在去年印刷行业发展整体疲软的情况，产值仍然实现了20%的增长，该公司总经理黄健权在接受本报记者采访时信心满满地说，今年预计实现30%的增长。
大手笔投入曾让很多同行等着看笑话
兴艺印刷的数字化之路始于2006年。
据黄健权估算，自2006年至今，兴艺印刷在技术革命方面已经投入了7000多万元。
2006年，赴欧洲考察的黄健权发现，印刷业最发达的德国已经基本实现数字化印刷。他敏锐地感觉到，数字化印刷必定是国内印刷行业未来的发展方向，谁走在前面，谁就占得市场先机。
回国后，兴艺印刷立即制定了《兴艺实现数字化印刷五年发展规划》，提出实施技术革命的两大原则，一是重要设备投入必须是世界上最先进的。二是技术上的升级、公司的管理创新，都必须围绕数字化印刷的目标去做。有了想法立刻行动，兴艺印刷于当年就引进了该公司第一台德国海德堡CD102五色印刷机，并于随后两年引进了相关配套设备，实现高品质印刷。
“兴艺印刷大手笔投入没多久，就迎来了2008年全球金融危机，印刷市场萎靡不振，当时很多蓬江区的老板知道兴艺印刷引进这么多的先进设备，背了一身债，都等着看他的笑话。”市文广新局副局长黄君华告诉记者。
但事实表明，黄健权的选择是对的。在市场一片萧条的2008年、2009年，兴艺印刷的经营业绩不降反升、逆势飘红，优良印刷品质和售后服务，使本地一部分原在深圳、广州等地印刷的高端印刷品客户选择了与兴艺印刷合作。
黄健权尝到了技术革命的甜头，更加坚定了走数字化印刷道路的信心。从2009年开始，兴艺印刷又引进了整套的先进设备，宣告彻底告别传统菲林印刷时代。
技术革命带来四大好处
说起技术革命对企业带来的变化，黄健权总结了四大好处：客户的信任度提升，订单稳定；成本和废品率大幅降低；员工更加稳定；减少污染，更加环保。
“我们拥有和检测机构一样的检测设备，产品出来后我们可以自己先检测是否合格。”黄健权告诉记者，现在大客户对印刷品的质量要求越来越苛刻，订单必须按照他们给的技术参数完成，验收时的印刷数据检测成为越来越多传统印刷业无法逾越的障碍。
据悉，兴艺印刷目前的订单分别是7成来自国内和3成来自国外，而其中大部分属于高要求订单。这一点，令我市其他民营印刷企业望尘莫及。
技术革命带来的另一个直接的好处是成本大幅降低。“我们部分生产环节的成本大约降了20%。”黄健权说，以前制作一个产品样板至少要产生200张废纸，现在降到了70张，一年下来不得了。
还有一个令作为本地人的黄健权很在乎的好处，是环保。“我本人是杜阮人，不想污染自己的家乡，原来我们的润版液（一种废水）要一个月一换，现在的润版液可以循环使用，9个月才换一次，而且产生的废水全部交由第三方拉走处理，对环境基本没有污染。”黄健权说。
发挥设备最大效能
“虽然我们的转型升级主要是依托先进设备的引进，但我们并不满足于此。提高自身对于设备功能的消化和应用能力，是我们一直努力的方向。”黄健权告诉记者，他也认识到目前只是企业转型的初级阶段，短期的目标是以最快的速度完成竞争优势的确立。
要想活得好，首先要活下去。在竞争日益激励的包装印刷业，黄健权的第一选择没有错，但这并不表示他没有在做“活得更好”的准备。
“在经过这么多年的调试和应用后，我们发现，发挥设备的最大效能也是一种生产力。”黄健权举例说，他们尝试把数字化制版设备连接到印刷机上使用，就延伸了制版设备的功能，“制版设备对于我们来说不再单纯只是高档晒版机”。黄健权同时在做的还有“送员工去培训”。据悉，兴艺印刷每年都会派员工到海德堡在深圳的培训中心去学习，去年就派了100多人次。
这些做法带来的直接好处是：依靠员工技能的提升和对设备潜力的挖掘，形成了较强的技术能力。
“依赖数字化印刷改革，我们的人才结构也发生了较大的变化，以前是‘橄榄型’，以一般的设备操作人员为主，属于劳动密集型，现在则反过来了，以服务型、专业型人才较多，低技能人员减少了一半。”黄健权说。
我市现有印刷企业1400多家，去年产值大约150亿元，是我市文化产业的龙头，但在全省的“江湖地位”却有点复杂。
“我市八九成印刷企业是包装印刷，其中雅图仕、鸿兴无论是规模还是技术水平，在全省乃至全国都是排前几位的，但成规模上档次的也就这几家，其他大部分都是中小企业，业务大都集中在中低端市场。”市文广新局副局长黄君华分析说。
黄健权则幽默地比喻我市印刷业“就像是姚明带着我们打篮球”。
由于经济环境尚未完全转暖，中低端印刷业务竞争非常激烈，中小印刷企业的利润已经接近盈亏平衡点。对于下一步印刷行业的发展，市委常委、宣传部长韩安贵表示：“要靠技术，才能站稳脚跟。印刷业是江门文化产业的支柱，有眼光的民营企业，就应该向兴艺印刷学习，积极转型升级。”
据悉，截至目前，我市能够主动转型升级的印刷企业，大部分是外资、港资企业，而民营企业中，虽然也有不少意识到转型的迫切，也开始对设备更新换代，但像兴艺印刷一样目标明确、大手笔投入、走系统化转型升级道路的，还不是很多。
“兴艺印刷的发展将对其他中小型印刷企业起到很好的示范带动作用。”黄君华帮兴艺印刷打起了“广告”：“今年年底，兴艺印刷将把印图书的技术用在包装上，其产品质量会更好，‘物美价廉’，希望有关部门帮我市的印刷企业牵线搭桥，将在我市投资的大型企业的包装业务争取给本地印刷企业做，扶持和鼓励本地印刷企业成长。”
对于更远的未来，有业内人士支招，包装印刷企业未来的方向，要由现在的以印刷为主，转变为以产品包装设计为主，由承接包装印刷品转向为客户提供全面的包装解决方案。在包装印刷的产业链中，谁拥有产品包装设计权，谁就拥有产品包装的印刷权，因此，包装印刷企业要想在产业链中拥有较大的话语权，必须建立产品包装设计部门，积极开拓产品包装设计业务，实现增值服务。